ももとらサロン

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【自己紹介】ニューノーマルなマーケティングプランナー【ももとら】【a.garage.surf】【アップデート】

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はじめまして。
「ももとら」と申します。
この記事は私の自己紹介です。
それなりにおもしろいことをやっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

 

この記事の概要と進行キャラクター

この記事は、サイト管理人の「ももとら」がどんな人物で、何ができるのか、そしてビジネスについて何を考えているのかを紹介しています。

楽しくご覧いただくためにキャラクターを用意しています。
まず、管理人「ももとら」になり替わってお話を進めていく「もも」と「とら」です。

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そして、読者役の「サイ」と「シカ」。
主に質問などをします。

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これらのキャラクターがおしゃべりしながら進行していきます。

どうぞ最後まで楽しくご覧ください。

はじめに

それでは始めましょう。
管理人は何をしている人なのか、教えてくだサイ。

はい。
マーケティングプランナーサーフボード工場の二刀流で活動しています。

マーケティングプランナー「ももとら」

それでは、まずマーケティングプランナーについて教えてくだサイ。

はい。
下の図でマーケティングプランナーのプロフィールを紹介します。

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さらに下のチャートは「ももとら」の約30年間におよぶマーケティング遍歴をダイジェストにしたものです。

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前職の広告代理店ではたまに業界誌に掲載されたりしていました。
※契約の関係でこちらでの紹介は差し控えさせていただきます。
現在は独立し、フリーのマーケティングプランナーとして活動しています。

それで、何ができます?

企業のマーケティングプランニングの支援をします。

  • マーケティングプランニング
    企業などの事業状況を様々な手法で分析し、専門的なフレームワークで課題設定、戦略コンセプト開発、商品サービス開発支援、クリエーティブ、デジタル、メディアなどの戦術をマーケティング活動として立案、計画し、進捗管理、効果測定、戦略戦術のチューンナップなどの支援を実施します。

マーケティングディレクション(品質および進捗の管理)を実施します。

  • マーケティングディレクション
    プロジェクトマネージャーやタスクマネージャーとして各分野の専門家や企業と連携し、マーケティング活動の品質および進捗の管理を実施します。
    またマーケティングディレクションに関わる専門的なフォーマット、テンプレート、分析、思考、企画立案方法などのノウハウを提供します。

マーケティングノウハウを活用した調査、クリエーティブ、コンテンツ開発などを実施します。

  • 各種調査の企画運営
  • ネーミング
  • コンセプト開発
  • 各種コンテンツ制作
  • 各種ライティング

マーケティング研修、セミナーなどの企画運営を実施します。

  • マーケティング研修・セミナー
    主に若手ビジネスマン、マーケティング初心者を対象として、マーケティング基礎知識を体系的に解説し、事例検討や演習を交えて、基礎知識とあわせて実務で役立つ実践的なスキルを習得する研修、セミナーの企画運営を提供します。 もちろんオンラインでの提供も可能です。
  • プレゼンテーション、講演などの支援
    プレゼンテーション内容の検討支援、資料制作、伝え方など体系的に支援します。

サーフボード工場「a.garage.surf」

なるほど、わかりました。
次はサーフボード工場について紹介してくだサイ。

はい。
サーフィン関連は私からお話します。
サーフィン歴は25年。
サーフボードのリペアから始めてシェイプをやるようになってから、かれこれ10年のキャリアです。
 現在は「a.garage.surf」というサーフボード工場を経営しています。

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下のECサイトをのぞいてみてください。

現在はサーフボードのリペアがメインですが、オリジナルのフィッシュやシモンズなどのショートボードも製作しています。
ハンドシェイプで仕上げたい形状やデザインをお好みで製作します。
また、オリジナルのフィンも製作します。
たまに「ももとら」製のサーフボードがネットで売られていたりしますので、見かけた方はぜひよろしくお願いします。

生い立ち

それでは人物像に切りこんでいきましょう。
生い立ちについてかんたんに紹介してくだサイ。

はい。
ざっとこんな感じです。

ももとらの生い立ち

高校卒業まで片田舎で過ごしました。

青春系イベントは高校卒業までに無事終了♪

大学から東京。
オートバイにハマり、バイトと改造を繰り返す日々。
ついにオートバイのレストアにまで手を染めます。

ちなみにVmaxとカタナを仕上げました。

大学時代に友人の紹介で広告プロダクションでバイト。
あるプランナーのアシスタントになりました。

「考えて、書いて、モノやコトができあがる」ことに大きな衝撃を受けます。

その後、いくつかの広告代理店でステップアップし、途中、会社設立も経験。
そして、某広告代理店に落ち着き、20数年を過ごします。
そこでは単身赴任も経験。
また、平社員からマーケティング部長まで経験し、関連会社の役員になりかけますが、見事にはしごを外されて落選(涙)。
そのまま定年までじっとしていられずに独立しました。

スポーツはサーフィンの他、ホノルルマラソン、トライアスロン(ミドルディスタンスまで)、ゴルフ(ベスト86)。それなりにハマりましたが現在はサーフィン一本です。

ありがとうございます。

仕事の考え方

次はお仕事に対する考え方を教えてくだサイ。

はい。
それでは3つほど紹介します。

「夢中になれることを続けていくと豊かになる。」

これまで何かに夢中になったことはありますか?
私はあるんです。

「何回やってもうまくできなかったグラッシング(サーフボード製作でガラスクロスを樹脂で巻く作業)のラップカット(レール部分をガラスクロスで包んできれいにカットする作業)がある日突然できるようになった」とか。
「膨大なマーケティングデータの解析をしなくちゃいけなくて途方に暮れていた時、それでもなんとかならないかとデータと向かい合っていたら、突然、キーとなる数字がGT表(調査の集計シート)から浮かび上がって見えて来て、それがきっかけでアウトプットだ出せた」とか。

夢中になれることは続けられるんですよね。
そして、それを磨いていくと、できることが増えてくる。
できることが増えてくると、誰かの役に立つ機会が増える。
誰かの役に立つと、お客様とのつながりができる。
お客様とのつながりから、新しい仕事や新しい商品が創造される。

夢中になれることは、
仕事を、人とのつながりを、人生を、豊かにしていくものだと思います。

たしかに、夢中になるぐらい好きなことは、長く続けられますよね。

「時代や社会が求めること、お客様が求めること、自分が提供できること、この3つが揃うと成功する。」

当たり前のことかも知れませんが、時代や社会のニーズや、お客様のニーズに応えていない自分本位の商売は成功しませんよね。
とは言え、迎合ばかりしていると「自分の軸」を見失って、これまたうまくいきません。

課題は「お客様がして欲しいこと」と「自分が商品サービスを通じて提供したいこと」のマッチングがうまくできるかどうかです。

しかし、これがなかなかうまくいかないこともあります。
私が扱う商品はほぼオーダーメイドなので、お客様のオーダーに振り回された結果、「あれれ、やるんじゃなかった」というようなことになることもままあったりします。
「そんなこと言ってたら稼げないでしょ。」...今までこういう声を散々聞いてきましたが、早くこの次元を卒業したいと思う今日この頃の「ももとら」です。

なるほどね。実際にやってみると難しいんでしょうね。

「やろうと思ったら、タイミングを逃さずやるべきだ。」

これはフリーランスになる「きっかけ」でした。
「自分でビジネスやりたい。」こう切り出したとき、家族や友人の反応は以下のようなものでした。
「残り5年ぐらいで定年なんだから我慢しなよ。」
「サーフボードつくるとか、休みの日にやればいいじゃん。」
「コロナが落ち着いてからにしたら?」
そりゃそう言いますよね。

しかし、それを覆す出来事がありました。
単身赴任の時、すごく面倒を見てくれた先輩が突然亡くなったんです。
癌でした。まだ60歳。
「定年したらペンションやるんだ」ってペンション貯金をしていました。
「もうすぐ希望の桁を超えそうだ。」って嬉しそうに話していました。
その時、直感したんです。

人はいつかは死ぬ。突然死ぬことだってある。
「死んだら終わり。やれるときにやるべきだ。」

私も既に50代半ば。
先輩の訃報がきっかけとなって、やりたいことへのマインドセットができあがりました。
この半年後にフリーランスとしてスタートすることになります。

なるほど、ありがとうございました。

これからの社会やライフスタイルについて

ここからはシカが質問します。
これからの社会やライフスタイルについて、感じていることを教えてください。

はい。
すでにコロナ禍で働き方、生活様式、産業は大きく変化しましたね。
ざっとまとめてみましたので以下をご覧ください。

生活様式の変化

  • コロナ禍で「不確実性」が浸透し心理的に対面を避ける意識が定着する。
  • 巣ごもりで不要なモノは買わない風潮が浸透し「ミニマリズムでスマートな暮らし方」が流行する。
  • 生活移動が減少する一方、運動や健康づくりのニーズが高まる
  • オンライン購入が定着する。そして越境ECも拡大する。
  • オンライン化の反動で、リアルで過ごす時間や経験に一層の特別な価値が期待されるようになる。
  • 結婚式やお葬式などの生活祭事の小規模化が定着する。
  • ベーシックインカムなどのセーフティネットが見直され、新しい形態の消費集団が生まれる可能性がある。

 働き方の変化

  • テレワークが定着し、好きな場所に住むようになる。
  • 自宅のオフィス化、コワーキングスペース、ワーケーションのニーズが高くなる。
  • 就業形態の分散化(雇用、副業、起業、フリーランス)
  • 医療、福祉、教育のオンライン化が進む。

産業の変化

  • より安全性の高い地域へ産業インフラが移転し、グローバル分散化が進む。
  • スポーツ、エンターテイメント、展示会、株主総会などはオンラインへシフトし、VRや、デバイスの遠隔操縦、5Gの活用が大きく普及する。
  • 公共交通機関やパーソナルな移動手段が改善され、自動運転が大きく普及する。
  • 対面業務の比重が低下し、オンライン産業が大きく伸びる

かんたんにまとめると「生活、労働、産業、福祉のオンライン化」、「就業形態の分散化」、「生活経済圏の分散化」、そしてそれに伴う「テクノロジーの加速的普及」などが変化のポイントだと思います。

なるほどですね。ありがとうございました。

ニューノーマルとビジネスの戦略

それでは、最後に今後のビジネスについて教えてください。

はい。
コロナがもたらす変化は私たちのビジネスにどのような影響をもたらすか?
私自身、わかっているようでいまひとつピンときていないところもあったので、
「withコロナ」「afterコロナ」「コロナ復興後」の3つのフェーズに分けて整理してみました。
下のチャートをご覧ください。

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私がやっているビジネスの場合は、BtoCのサーフボード製造販売事業と、BtoBのマーケティングサポート事業なので、コロナ対策としてまず対応するべきは「リモートとオンライン」となります。
サーフボード製造販売事業は立ち上げ当時から販売チャネルをオリジナルのECサイトと、ネット通販、フリマ、オークションのプラットフォームにしていますので、お客様とのコミュニケーションもすべてオンラインになっています。
しかしサーフボードのシェイプやリペアだけでやっていてもビジネスのすそ野が拡がりませんので、オリジナルシェイプブランドや、フィンや製造ツールの機能性商品や、ブランドグッズなどの周辺商品のクロスセルを企画していて少しずつ種まきを始めている状況です。
また、ゆくゆくは海外のお客様にリーチしたいので、「グローバル展開」も検討して「越境EC」をやりたいと考えています。

そしてビジネスのもうひとつの柱はメディアコンテンツ事業です。
この「ももとらサロン」を基幹メディアとして「ニューノーマルに対応していくマーケティング活動」を応援するコンテンツの発信などを進めて、広告、コンテンツ販売、オンライン研修などの事業拡大を考えています。

さらにこれらに加えて、個人事業主やフリーランス、地域の企業などを対象とした「ワーケーション」に対応するビジネスの種まきも検討しています。国内の地方で工場を含めて拠点をつくり、そこで自然と触れ合えるワーケーションの場と空間を提供するというものです。古民家や土蔵などの日本の伝統的な建築物の再利用を検討していて、いくつか物件もチェックしている状況です。企業や自治体などとも連携し、新たな福利厚生メニューや地方活性化施策、そしてインバウンドなどにつなげていきたいと考えています。

 これらのビジネス戦略をまとめたものが下のロードマップです。

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いろんなことを手広く考えていますね。

そうですね。広告代理店出身者なので企画アイデアはボンボン出るんですよね。
このように社会変動を踏まえていろいろ検討してみると「コロナ禍だからできない」こともあるけれど「コロナ禍で社会が変わるからできること」があることに気づかされます。

このようにコロナ禍の大きな社会変革が起きている現在だからからこそ「ニューノーマルなマーケティング活動」を仕掛けて、社会とお客様に貢献していきたいと考えています。この記事をご覧いただいている皆様のビジネスと「コロナ禍で社会が変わるからできること」としてコラボレーションできることがありましたら、ぜひよろしくお願いいたします。

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